销量增四成 产品趋高端 重汽海西上半年实现新一轮加速跑

2018-07-21 03:50来源:未知

  2018年年会期间,重汽海西在2017年实现业绩翻番的基础上提出,今年要在突破产量、提高用户满意度、创新营销模式、新能源、智能化产品等方面,实现新的突破。那么,今年上半年,重汽海西公司的战果如何?

  “上半年,总体来说,国内市场销量增长较快,H3工程车同比增长14%,H3载货车同比增长399%,专用车同比增长41%。” 中国重汽集团福建海西汽车有限公司(简称:重汽海西)党委副书记总经理何阳民,日前对物流商用车记者介绍。

  何阳民认为,在中国重汽集团的大力支持下,重汽海西秉持差异化发展的方向,加强营销管理,进行产品结构调整等方方面面的努力,为公司取得良好业绩创造了先决条件。

  重汽海西产品主要以轻卡自卸车为主,其旗下的豪曼品牌是我国商用车领域的一支劲旅。何阳民表示,公司上半年取得的业务进展表明,企业理顺了一些成长壮大逻辑,在近年来打下来的基础上,发挥出了效能。

  一是释放渠道能量。据介绍,过去一两年时间,重汽海西在营销渠道构建上花了一番大功夫,2018年这些渠道的能量开始释放。在重汽海西的业务版图上,南部、北部、中部等地区销量都在迅速崛起。据统计,截止2018年6月底,重汽海西新开发了一百多家渠道。

  渠道能量释放的同时,公司内部更是加强了销售支持力度。目标导向的激励,简化管理,为员工营造舒适的办公环境,特别是集团公司职代会提出“九个一”暖心工程后,更是为营销将士提供车辆等支持,这些都是重汽海西今年上半年取得较好成绩的前提。在何阳民眼里,一系列的正向激励措施,使得整个团队的士气得以大振。

  二是突出差异化特征。“作为中国重汽集团的二级公司,我们必须有着明确的发展方向,突出自己的特色。”何阳民提到的差异化特征,一方面是指在企业内部形成独特的产品定位和优势,另一方面在行业内树立起特色品牌形象。目前,重汽海西导入中国重汽先进的制造技术、产品技术、管理技术,产品在销售中受到用户的青睐。H3载货车、H5中重卡,体现出曼技术下的动力、整车性能优势,豪曼品牌形象正深入人心。据悉,今年上半年,重汽海西不断进行需求调研,近距离与用户沟通,把品牌差异化形象传播开来,为实现业绩快速增长打下基础。

  三是完善中重型车产品线。“以前我们是从轻卡产品切入市场,但在发展过程中,需要完善产品线,突出自身优势,因此我们完善了产品线。”何阳民说。目前,重汽海西已经形成H3轻卡、H5中重卡、专用车产品的三大板块。中重卡等产品线的导入,为公司发展增添了活力。何阳民表示,经过这段时间的发展我们发现,调整产品结构的成果已经显现。

  上半年由于国外政治、经济、法规环境的原因,重汽海西在东南亚市场的销量增势并不明显。何阳民认为,下半年,随着采购热季的来临,预测国外市场销量必然得到提升。而搭载曼技术发动机如MC03、MC 04、MC 05、MC 07、MC 09新产品不断推出后,无论国内还是国外市场的销量也都会实现再突破。

  此外,何阳民表示,公司正在加紧研发新能源车辆产品,未来其都将成为销售的新增长点。

  四是实现产品服务再升级。何阳民谈到,今年上半年自己每个月都有一周左右时间与一线员工、用户在一起交流。他说,终端用户对海西产品提出了不少的意见和建议,包括产品品质、产品升级、服务等方面。比如,用户提出:车门不够美观,座椅不够舒适,管线不够美观,我们就马上安排相关部门进行改进。是质量上的就要在质量上面弥补缺撼,是服务上的就要在服务上下功夫,做到使用户满意,总之凡事都要精益求精。“我们要做好一些接地气的工作,如果不做这些工作,我们就不能进行一些改变,促进自我成长。”何阳民说。

  2017年,重汽海西虽然业绩表现亮眼,得到中国重汽集团的肯定。不过,面对日益激烈的市场竞争,车企不但要拼市场、品牌,更要有前瞻性、危机意识,在产品研发上下功夫,积蓄实力。当下,2019年国六排放实施的步伐正在逼近,重汽海西在中国重汽集团支持下备战已经开始。

  ①未雨绸缪,备战国六。国六产品不仅是指动力方面的升级,它对整车性能也提出了更高的要求,必将考验车企的技术能力。“现在公司已全力开启研发国六产品”何阳民表示。他认为,实施国六,包括近期国务院发布的《打赢蓝天保卫战三年行动计划》对于汽车行业是重要的大事,也是商用车企面临的重大机遇。升级国六将使整个车企、供应商、用户、政府监督管理融为一体,虽然相比以前国二升级到国三、国四到国五,国六升级的技术难度更大,但这将使企业自觉重视排放升级,提早做准备,搞研发,终为新产品升级上市打牢根基。

  ②凭技术实力,做高端产品。从H3载货车、轻卡到H5中重卡产品,重汽海西努力把用户满意度放在首位,这几乎是公司每次大会上必讲的话题。而除了在销售、服务体系上加强管理,提升满意度外,重要的是不断打造高质量产品。何阳民表示,中国重汽集团给予了重汽海西大力的支持,鼓励向高端化迈进,形成自己特色的拳头产品。据介绍,中国重汽集团已在济南成立技术中心海西研发部,对重汽海西公司进行产品研发、技术升级等的支持。

  产品升级、技术进步,商用车企业肩膀上的担子,在新经济、新物流时代显得更重,但这同时也考验着车企的适应能力。重汽海西在发展中不断探求新路径,寻求技术升级、经营创新,具有踏实、稳健之风。2017年以来的业绩大幅上扬,体现出该公司开启了加速跑模式。可以预见,在2018年下半年,其以刚健的发展姿态,必将为行业发展再增添一道亮丽的风景线。

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